ПОЧЕМУ ПРОДАЖИ ЗАВИСАЮТ ОТ СЛУЧАЯ
Почему хорошие животные могут долго не находить покупателей
Пока животное ждёт покупателя, расходы растут
Щенка или котёнка нужно кормить, вакцинировать, социализировать и содержать. Чем дольше не находится покупатель, тем выше расходы, а удерживать первоначальную цену становится сложнее.
Щенка или котёнка нужно кормить, вакцинировать, социализировать и содержать. Чем дольше не находится покупатель, тем выше расходы, а удерживать первоначальную цену становится сложнее.
Авито становится всё дороже
Размещение и продвижение объявлений требует всё больше денег. Рядом находятся десятки похожих предложений, а многие покупатели в первую очередь ищут, где дешевле.
Размещение и продвижение объявлений требует всё больше денег. Рядом находятся десятки похожих предложений, а многие покупатели в первую очередь ищут, где дешевле.
Клиент не понимает, за что платит
Если вклад в здоровье, уход, родителей, документы и выращивание плохо показан, покупатель видит только фотографию и цену — и сравнивает предложение с более дешёвыми объявлениями.
Если вклад в здоровье, уход, родителей, документы и выращивание плохо показан, покупатель видит только фотографию и цену — и сравнивает предложение с более дешёвыми объявлениями.
Реклама во ВКонтакте не всегда окупается
Таргет может стоить дорого, но приводить мало обращений. Часть людей интересуется животными, но не готова к стоимости породистого щенка или котёнка.
Таргет может стоить дорого, но приводить мало обращений. Часть людей интересуется животными, но не готова к стоимости породистого щенка или котёнка.
Каналы не помогают друг другу
Сайт, объявления, социальные сети и реклама существуют отдельно. Человек не получает полной информации и не понимает, почему стоит выбрать именно этот питомник.
Сайт, объявления, социальные сети и реклама существуют отдельно. Человек не получает полной информации и не понимает, почему стоит выбрать именно этот питомник.
Рекомендации не дают постоянного потока
В один период покупателей хватает, в другой животные остаются без брони, а питомник не может влиять на количество обращений.
В один период покупателей хватает, в другой животные остаются без брони, а питомник не может влиять на количество обращений.
Проблема не всегда в качестве животных или отсутствии спроса. Часто питомник просто не показывает свою ценность и зависит от каналов, которыми не может управлять.
СИСТЕМА ВМЕСТО РАЗРОЗНЕННЫХ КАНАЛОВ
Что меняется, когда продвижение работает вместе
Было
Зависимость от Авито
Случайные рекомендации
Обращения от тех, кто ищет дешевле
Животные долго ждут покупателей
Приходится делать скидки
Непонятно, какой канал работает
Зависимость от Авито
Случайные рекомендации
Обращения от тех, кто ищет дешевле
Животные долго ждут покупателей
Приходится делать скидки
Непонятно, какой канал работает
Становится
Собственный сайт и каталог
Понятная презентация питомника
Реклама для более подходящей аудитории
Обращения из нескольких каналов
Покупатель заранее понимает ценность
Виден источник каждой заявки
Собственный сайт и каталог
Понятная презентация питомника
Реклама для более подходящей аудитории
Обращения из нескольких каналов
Покупатель заранее понимает ценность
Виден источник каждой заявки
Наша задача — не просто привести больше людей. Важно показать питомник тем, кто ищет породистое животное, понимает его ценность и готов рассматривать покупку не только по минимальной цене.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ
Система продвижения питомника
04 — Яндекс Директ
Получаем первые целевые переходы и обращения.
Получаем первые целевые переходы и обращения.
01 — Анализ
Питомник, спрос, покупатели и конкуренты.
Питомник, спрос, покупатели и конкуренты.
05 — SEO и контент
Развиваем поисковый трафик с помощью структуры и полезных материалов.
Развиваем поисковый трафик с помощью структуры и полезных материалов.
02 — Позиционирование
Объясняем, чем питомник отличается и за что платит покупатель.
Объясняем, чем питомник отличается и за что платит покупатель.
07 — Аналитика
Смотрим не только клики, но и реальные обращения из каждого канала.
Смотрим не только клики, но и реальные обращения из каждого канала.
06 — Карты и соцсети
Формируем доверие и связываем площадки с сайтом.
Формируем доверие и связываем площадки с сайтом.
03 — Сайт и каталог
Доступные животные, карточки, заявки и квиз на подбор.
Доступные животные, карточки, заявки и квиз на подбор.
Реклама приводит людей на сайт, сайт объясняет ценность питомника, контент отвечает на вопросы, а аналитика показывает, что действительно приносит обращения.
ПОНЯТНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦА
Что получает питомник
✓ Больше подходящих обращений от людей, заинтересованных в покупке
✓ Возможность показывать ценность животных, а не конкурировать только ценой
✓ Собственную площадку, которая не зависит от правил одной доски объявлений
✓ Удобный каталог щенков или котят
✓ Заявки на конкретное животное и будущие помёты
✓ Понятный образ профессионального питомника
✓ Несколько каналов привлечения покупателей
✓ Статистику по обращениям и источникам
✓ Возможность показывать ценность животных, а не конкурировать только ценой
✓ Собственную площадку, которая не зависит от правил одной доски объявлений
✓ Удобный каталог щенков или котят
✓ Заявки на конкретное животное и будущие помёты
✓ Понятный образ профессионального питомника
✓ Несколько каналов привлечения покупателей
✓ Статистику по обращениям и источникам
Когда больше подходящих покупателей понимают ценность питомника, владельцу проще удерживать обоснованную стоимость животных и реже снижать цену только ради быстрой продажи.
ОПЫТ В НИШЕ
Мы уже выстраивали такую систему для питомника
Мы знаем, чем продвижение питомника отличается от обычного бизнеса. Здесь важно не просто показать животное, а сформировать доверие, объяснить его ценность, представить питомник и помочь покупателю принять ответственное решение.
Что было сделано
Анализ рынка и покупателей · позиционирование · фирменный стиль · сайт с каталогом · Яндекс Директ · SEO · более 200 страниц и статей · социальные сети · аналитика обращений
Анализ рынка и покупателей · позиционирование · фирменный стиль · сайт с каталогом · Яндекс Директ · SEO · более 200 страниц и статей · социальные сети · аналитика обращений
47 715 посещений сайта в месяц
около 1 200 заявок в месяц
66% трафика из поиска
15–20 продаж щенков в месяц
около 1 200 заявок в месяц
66% трафика из поиска
15–20 продаж щенков в месяц
Это результат конкретного проекта. Показатели другого питомника будут зависеть от породы, стоимости животных, географии, спроса, исходного состояния сайта и рекламного бюджета.
КОМУ ПОДОЙДЁТ
Это решение для питомника, который хочет расти
Хотите меньше зависеть от Авито
Собственная площадка и несколько каналов снижают зависимость от стоимости объявлений и правил стороннего сервиса.
Собственная площадка и несколько каналов снижают зависимость от стоимости объявлений и правил стороннего сервиса.
Хотите больше подходящих обращений
Не просто больше сообщений, а больше контактов с людьми, которые понимают стоимость породистого животного.
Не просто больше сообщений, а больше контактов с людьми, которые понимают стоимость породистого животного.
Хотите быстрее находить покупателей
Человек получает всю информацию, видит доступных животных и может сразу оставить заявку.
Человек получает всю информацию, видит доступных животных и может сразу оставить заявку.
Хотите реже снижать цену
Правильная упаковка и стабильный спрос помогают объяснить стоимость животного и не строить продажи только на скидках.
Правильная упаковка и стабильный спрос помогают объяснить стоимость животного и не строить продажи только на скидках.
Хотите понимать, откуда приходят клиенты
Аналитика показывает, какие объявления, страницы и каналы приводят обращения.
Аналитика показывает, какие объявления, страницы и каналы приводят обращения.
Хотите подчеркнуть уровень питомника
Сайт, каталог, фотографии и единый стиль помогают показать профессиональный статус.
Сайт, каталог, фотографии и единый стиль помогают показать профессиональный статус.
Лучше всего система работает, когда питомник регулярно передаёт актуальные фотографии и информацию о животных, своевременно отвечает на обращения и поддерживает каталог в актуальном состоянии.
ПРОЦЕСС
Как проходит работа
5. Запускаем рекламу и аналитику
Приводим первых посетителей и отслеживаем реальные обращения.
Приводим первых посетителей и отслеживаем реальные обращения.
3. Собираем предложение и структуру
Определяем, что показать на сайте и как вести человека к заявке.
Определяем, что показать на сайте и как вести человека к заявке.
1. Разбираем текущую ситуацию
Изучаем питомник, животных, стоимость, географию, площадки и текущие обращения.
Изучаем питомник, животных, стоимость, географию, площадки и текущие обращения.
7. Оцениваем первые результаты
Смотрим стоимость и качество обращений, определяем дальнейший объём работ.
Смотрим стоимость и качество обращений, определяем дальнейший объём работ.
6. Развиваем поиск и другие каналы
Добавляем SEO, статьи, карты, Дзен и социальные сети по выбранному тарифу.
Добавляем SEO, статьи, карты, Дзен и социальные сети по выбранному тарифу.
4. Создаём сайт и каталог
Покупатель знакомится с питомником, смотрит животных и оставляет заявку.
Покупатель знакомится с питомником, смотрит животных и оставляет заявку.
2. Анализируем спрос и конкурентов
Смотрим, что ищут покупатели и чем можно обоснованно выделиться.
Смотрим, что ищут покупатели и чем можно обоснованно выделиться.
ТАРИФЫ
Выберите подходящий объём запуска
Рекламный бюджет, тариф Tilda, домен и сторонние сервисы оплачиваются отдельно. После получения первых результатов определим дальнейший объём продвижения и рассчитаем стоимость работ исходя из фактических задач проекта.
ОТВЕТЫ И СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ