От продаж на Авито до 15–20 щенков в месяц
Когда Maltipoo Deluxe обратился в Вайтиру, питомник продавал в среднем 2–3 щенка в месяц. Основным каналом оставался Авито, собственного устойчивого потока обращений не было. За срок менее года проект прошёл путь от частных продаж до системы, в которой сайт, поиск, реклама, контент и социальные сети работают вместе.
В среднем сайт стал получать 47 715 посещений и около 1 200 заявок в месяц. Доля поискового трафика достигла 66%, а продажи выросли до 15–20 щенков ежемесячно. Ниже рассказываем, какие изменения привели к этому результату.
С чего начинался проект
У питомника уже был продукт и опыт работы с покупателями, но продвижение зависело от одной площадки. Такая модель ограничивала рост: правила, стоимость размещения и доступ к аудитории определял внешний сервис, а у питомника не было собственной площадки, на которой можно полноценно представить щенков и развивать бренд.
Перед командой Вайтиру стояли три задачи:
- создать узнаваемый образ питомника;
- перенести основную коммуникацию с покупателями на собственные площадки;
- выстроить стабильное привлечение обращений из разных каналов по России.
Работу разделили на несколько связанных направлений. Мы не стали рассматривать сайт, рекламу и социальные сети как отдельные проекты: каждый канал должен был выполнять свою задачу и передавать человека дальше по пути к обращению.
Упаковка бренда
Первым этапом стала визуальная система Maltipoo Deluxe. Для питомника разработали логотип, фирменные цвета и шрифты, брендбук, дизайн сайта и оформление социальных сетей. В том же стиле подготовили печатные материалы — визитки и флаеры.
Единое оформление помогло убрать разрыв между разными точками контакта. Человек видел знакомый образ на сайте, в социальных сетях и других материалах. Питомник стал восприниматься как самостоятельный бренд, а не как очередное частное объявление о продаже щенков.
Сайт как собственная площадка продаж
Следующим шагом стал запуск сайта. На нём собрали информацию, которая нужна потенциальному покупателю до первого разговора с заводчиком:
- каталог щенков;
- описание каждого предложения;
- материалы, помогающие оценить питомник;
- формы заявки;
- быстрые переходы в мессенджеры.
Сайт стал центральной точкой продвижения. На него можно было вести людей из поиска, Яндекс Директа и социальных сетей, не ограничиваясь форматом сторонней площадки. Первые обращения с сайта начали поступать в течение первого месяца после запуска рекламы.
Яндекс Директ для получения первых обращений
Одновременно с сайтом подключили Яндекс Директ. Реклама позволила начать получать целевой трафик, пока поисковое продвижение ещё набирало силу.
На этом этапе сайт уже работал как посадочная площадка: посетитель мог посмотреть доступных щенков, изучить информацию о питомнике и выбрать удобный способ связи. Это важнее самого запуска объявлений — без подготовленной страницы платный переход легко заканчивается уходом без обращения.
SEO и расширение структуры сайта
Поисковое продвижение развивали примерно шесть месяцев. За это время на сайте появилось более 200 страниц и статей. Структуру расширяли под запросы, которыми люди пользуются при поиске питомника и щенков.
Работа включала сбор поискового спроса, создание посадочных страниц, публикацию полезных материалов и связывание страниц между собой. В результате сайт получил позиции по целевым запросам в Яндексе и Google, а органический поиск стал основным источником посещений.
По данным проекта, доля поиска достигла 66% общего трафика. Это снизило зависимость от постоянного увеличения рекламного бюджета: сайт продолжал получать обращения из органической выдачи, когда платная реклама не была единственным источником посетителей.
Если вы хотите подробнее понять, из каких каналов складывается такая работа, посмотрите руководство «Как продвигать питомник собак в интернете».
Какие результаты показал сайт
После развития структуры и поискового продвижения средние показатели сайта составили:
До начала работы питомник продавал 2–3 щенка в месяц. Рост произошёл на фоне развития собственной площадки и нескольких каналов привлечения. Рекламный бюджет за рассматриваемый период увеличился примерно на 45%, тогда как рост продаж составил около 500%.
Показатели обращений в аналитике фиксировались разными способами. В отдельном срезе были отмечены более 800 отправленных форм и свыше 600 обращений через звонки и мессенджеры. Мы приводим эти данные отдельно и не складываем их с показателем 1 200 заявок, поскольку они относятся к разным срезам отчётности.
Присутствие в ответах Яндекс Алисы
Работа с поисковым контентом дала дополнительный эффект: материалы сайта начали использоваться в ответах Яндекс Алисы. В зафиксированном срезе мониторинга сайт входил в тройку источников, а доля присутствия по отслеживаемым целевым запросам составляла около 70%.
Это направление дополняет классическое SEO. Подробные и хорошо структурированные страницы могут приводить людей из обычной выдачи и одновременно становиться источниками для ответов поисковых сервисов.
Социальные сети как продолжение сайта
Для Maltipoo Deluxe оформили и связали с сайтом площадки во ВКонтакте, Telegram, Яндекс Дзене, Instagram и MAX. Для них подготовили единый визуальный стиль и контентную стратегию.
Сайт отвечал за подробную информацию и заявки, а социальные сети показывали жизнь питомника, поддерживали контакт с аудиторией и возвращали людей к предложениям. По данным проекта, контент получил более 147 000 просмотров и охват свыше 77 800. За отслеживаемый период активность выросла на 524%.
Роль социальных сетей здесь была шире публикации фотографий. Они дополняли сайт и помогали человеку наблюдать за питомником до принятия решения.
Как каналы соединились в одну систему
Итоговая схема продвижения выглядела так:
- Реклама давала первые целевые переходы после запуска сайта.
- SEO постепенно увеличивало долю бесплатного поискового трафика.
- Страницы щенков и формы переводили интерес в обращения.
- Социальные сети знакомили аудиторию с питомником и возвращали людей на сайт.
- Единый фирменный стиль помогал узнавать Maltipoo Deluxe на разных площадках.
После запуска основных каналов проект продолжил развиваться: появился интернет-магазин, началась работа над собственной продукцией и расширением ассортимента. Питомник перестал зависеть от единственного источника продаж и получил собственную маркетинговую инфраструктуру.
Результат проекта
Менее чем за год Maltipoo Deluxe перешёл от 2–3 к 15–20 продажам щенков в месяц. Сайт стал получать в среднем 47 715 посещений и около 1 200 заявок ежемесячно, а поиск обеспечил 66% трафика.
Главным результатом стала не отдельная рекламная кампания или новая страница. У питомника появилась система, которую можно развивать: собственный сайт, поисковая видимость, рекламный трафик, контент и связанные с ними социальные площадки.
Хотите выстроить продвижение питомника
Вайтиру занимается созданием сайтов, SEO-продвижением и настройкой интернет-рекламы. Мы можем изучить текущие каналы вашего питомника, поисковый спрос и путь клиента, а затем предложить последовательный план работ.
Посмотрите другие проекты Вайтиру или оставьте заявку на главной странице, чтобы обсудить задачу.
