Когда к нам приходит новый проект, мы не начинаем работу с настройки рекламы или написания статей. Первым этапом всегда становится анализ рынка, конкурентов и стоимости привлечения клиента.
После изучения ниши стало понятно, что основной проблемой является не отсутствие спроса, а крайне высокая стоимость его покупки через рекламу.
Поэтому было принято решение строить стратегию продвижения вокруг SEO, постепенно снижая зависимость бизнеса от платного трафика.
Почему мы не сделали ставку только на Яндекс Директ
Финансовая тематика относится к самым конкурентным направлениям в интернете.
Практически все крупные игроки активно используют контекстную рекламу, поэтому стоимость клика по коммерческим запросам остается очень высокой.
После анализа рекламной ниши стало понятно, что для стабильного получения заявок потребуется рекламный бюджет более 400 000 рублей в месяц.
Даже при хорошем результате остается серьезная проблема.
Как только реклама останавливается, поток новых клиентов практически прекращается.
Для бизнеса это означает постоянную зависимость от рекламного бюджета.
Нас такой вариант не устраивал.
Почему было принято решение инвестировать в SEO
Мы рассматривали SEO не как замену рекламе, а как долгосрочный актив компании.
Каждая правильно оптимизированная страница продолжает работать независимо от того, запущена реклама сегодня или нет.
Каждая новая статья отвечает на запросы потенциальных клиентов.
Каждая страница услуг приводит новых посетителей из поиска.
В отличие от рекламы, где оплачивается каждый переход, органический трафик продолжает приходить без дополнительных затрат на каждый клик.
Именно поэтому было принято решение развивать сайт как полноценный информационный и коммерческий ресурс.
Google стал одной из главных причин развития SEO
Еще одной причиной сделать ставку именно на поисковое продвижение стала ситуация с Google.
Сегодня большинство российские компании не могут использовать Google Ads как рекламный инструмент.
При этом более 70% трафика пользователей продолжают искать услуги именно через Google.
Поэтому единственный способ регулярно получать этот трафик сегодня, это качественное SEO.
Продвигая сайт, мы сразу работаем на две крупнейшие поисковые системы:
- Яндекс;
- Google.
В результате один и тот же контент начинает привлекать аудиторию сразу из нескольких источников.
Это позволяет значительно снизить зависимость бизнеса от платной рекламы.
С чего началась работа
Сначала полностью пересмотрели структуру сайта.
Работа включала:
- анализ конкурентов;
- сбор полного семантического ядра;
- кластеризацию запросов;
- проектирование структуры сайта;
- создание отдельных посадочных страниц;
- разработку контентной стратегии;
- настройку индексации;
- внедрение микроразметки Schema.org;
- настройку Google Search Console;
- настройку Яндекс Вебмастера;
- оптимизацию скорости загрузки;
- настройку перелинковки между страницами.
Только после этого мы начали постепенно расширять сайт.
Мы отказались от продвижения только высокочастотных запросов
Во многих компаниях SEO сводится к попытке попасть в ТОП по нескольким самым популярным запросам.
На практике это далеко не самая эффективная стратегия.
Мы разделили запросы по намерению пользователя.
Часть страниц была ориентирована на коммерческие запросы.
Например:
- Займ под залог квартиры
- Займ под залог дома
- Займ под залог комнаты
- Займ под залог коммерческой недвижимости
Параллельно начали развивать информационное направление.
Появились материалы, которые отвечают на реальные вопросы пользователей.
Такой подход позволяет познакомиться с компанией задолго до того, как человек примет решение воспользоваться услугой.
В результате информационный трафик постепенно начинает превращаться в коммерческие обращения.
Контент стал одним из главных инструментов продвижения
Каждый материал решает конкретную задачу пользователя.
Перед написанием статьи анализируются:
- поисковый спрос;
- конкуренты;
- интент пользователя;
- дополнительные вопросы, которые задают люди;
- структура страниц, уже находящихся в ТОПе.
После этого создается материал, который отвечает на вопрос максимально подробно и понятным языком.
Именно такой подход позволяет постепенно увеличивать количество страниц, способных получать органический трафик.
SEO работает на накопительный результат
Контекстная реклама начинает приносить заявки практически сразу.
Но после остановки бюджета прекращается и поток посетителей.
SEO работает совершенно иначе.
Каждая опубликованная статья.
Каждая новая посадочная страница.
Каждая доработка структуры сайта.
Каждая оптимизация скорости.
Все это продолжает работать месяцами и даже годами.
Именно поэтому с течением времени стоимость привлечения клиента постепенно снижается, а доля бесплатного органического трафика начинает расти.
Какие работы выполняются при SEO-продвижении
Работа над проектом включает гораздо больше задач, чем принято считать.
В комплекс SEO входят:
- анализ бизнеса и конкурентов;
- построение структуры сайта;
- сбор и кластеризация семантического ядра;
- создание коммерческих страниц;
- написание экспертных SEO-статей;
- настройка Title и Description;
- внедрение микроразметки Schema.org;
- настройка llms.txt и llms-full.txt;
- внутренняя перелинковка;
- оптимизация изображений;
- ускорение загрузки страниц;
- контроль индексации;
- регулярное расширение структуры сайта.
Именно совокупность этих работ позволяет постепенно увеличивать видимость сайта в поисковых системах.
Почему SEO выгоднее в долгосрочной перспективе
Реклама отлично подходит для быстрого получения заявок.
Но чем выше конкуренция в нише, тем дороже становится каждый новый клиент.
SEO работает иначе.
Сайт постепенно превращается в актив компании.
Каждая новая страница увеличивает охват поисковых запросов.
Каждая статья начинает привлекать новых посетителей.
Каждый месяц органический трафик способен расти без пропорционального увеличения бюджета.
Поэтому со временем компания становится менее зависимой от стоимости рекламы и получает более устойчивый источник клиентов.
Работая над проектом Zaim2.online, мы приняли решение не конкурировать исключительно рекламными бюджетами.
Вместо этого была выбрана стратегия постепенного развития сайта как полноценного экспертного ресурса.
Основной акцент сделали на качественной структуре, коммерческих страницах, экспертном контенте и технической оптимизации.
Такой подход позволяет одновременно получать клиентов из Яндекса и Google, расширять охват поисковых запросов и постепенно снижать зависимость бизнеса от дорогостоящей контекстной рекламы.
Именно поэтому для проектов с высокой конкуренцией SEO становится не просто дополнительным каналом продвижения, а одним из самых важных долгосрочных инструментов роста бизнеса.
