Библиотека инструментов для интернет маркетинга

Создание лендинга на Tilda для бизнеса: этапы и структура

2024-10-26 11:26 Создание сайтов
Создать страницу на Tilda технически несложно. Можно выбрать готовые блоки, добавить текст, изображения и форму, а затем опубликовать сайт.
Но наличие страницы ещё не означает, что она будет приводить обращения.
Эффективность лендинга зависит от работы, которая начинается до открытия редактора:
  • понимания аудитории;
  • анализа конкурентов;
  • выбора одного предложения;
  • подготовки структуры;
  • формулировки оффера;
  • сбора доказательств;
  • проектирования пути до заявки;
  • настройки аналитики.
Tilda помогает быстрее реализовать готовую логику. Саму логику всё равно нужно продумать.
Разберём, когда бизнесу подходит лендинг, из каких этапов состоит разработка и что проверить перед запуском рекламы.

Что такое лендинг

Лендинг, или посадочная страница, — это одностраничный сайт, который последовательно раскрывает одно предложение и подводит посетителя к целевому действию.
Таким действием может быть:
  • заявка;
  • звонок;
  • запись;
  • регистрация;
  • заказ;
  • покупка;
  • запрос расчёта;
  • скачивание материала;
  • переход в мессенджер.
Главная особенность лендинга заключается не в количестве страниц, а в концентрации на одном сценарии.
Например, компания может создать отдельный лендинг для:
  • конкретной услуги;
  • нового продукта;
  • мероприятия;
  • рекламной кампании;
  • отдельного сегмента аудитории;
  • специального предложения;
  • тестирования спроса.
Если на одной странице одновременно пытаются продать разработку сайтов, SEO, рекламу, ведение социальных сетей и ещё десять услуг, человек может не понять, какое действие от него ожидают.
Для большого количества самостоятельных направлений чаще подходит многостраничный сайт.
Подробнее выбор формата уже разобран в обновлённой статье «Какой сайт нужен бизнесу: лендинг или многостраничный». В этом месте нужно поставить текущую ссылку на неё из Tilda.

Когда лендинг подходит бизнесу

Одностраничная структура уместна, когда предложение можно раскрыть в рамках одного последовательного сценария.

Одна основная услуга

Например:
  • аудит сайта;
  • разработка фирменного стиля;
  • юридическая консультация;
  • ремонт определённого вида оборудования;
  • организация мероприятия;
  • отдельная медицинская услуга.
На странице можно объяснить проблему, состав работы, процесс, стоимость или способ расчёта, показать примеры и предложить оставить заявку.

Один товар или небольшая товарная группа

Лендинг может подойти для нового продукта, флагманской модели или ограниченной линейки.
Если товаров много и человеку нужны категории, фильтры, сравнение и личный кабинет, потребуется интернет-магазин.

Рекламная кампания

Для рекламы полезно создавать страницу, которая точно продолжает предложение из объявления.
Если в рекламе говорится об аудите сайта, человек должен попадать на страницу аудита. Переход на общую главную страницу увеличивает количество лишних шагов.

Запуск и проверка спроса

Лендинг позволяет представить новое направление, запустить трафик и собрать первые данные.
Однако проверять спрос только по количеству заявок недостаточно. Нужно учитывать качество трафика, понятность предложения, цену, доверие, работу формы и обработку обращений.

Мероприятие

Одностраничный формат удобен для:
  • конференции;
  • вебинара;
  • курса;
  • встречи;
  • презентации;
  • открытия;
  • записи на пробное посещение.
На одной странице можно разместить программу, дату, место, участников, условия и форму регистрации.

Когда одного лендинга недостаточно

Лендинг не стоит выбирать только потому, что его можно запустить быстрее.
Многостраничная структура будет полезнее, если у бизнеса:
  • несколько заметно отличающихся услуг;
  • большой каталог;
  • несколько целевых аудиторий;
  • сложный цикл выбора;
  • много материалов и кейсов;
  • планы по широкому SEO-продвижению;
  • несколько городов или направлений;
  • необходимость регулярно расширять сайт.
Например, одна страница может продвигаться по ограниченной группе близких запросов. Если компания хочет получать трафик по десяткам услуг, информационным вопросам и отдельным коммерческим направлениям, потребуется больше посадочных страниц.
Лендинг можно использовать внутри многостраничного сайта. Основной сайт рассказывает о компании и направлениях, а отдельная страница принимает трафик конкретной рекламной кампании.

Почему Tilda подходит для создания лендингов

Tilda использует блочный принцип: страницу можно собирать из готовых секций. Для индивидуальной композиции предусмотрены инструменты свободного проектирования.
В платформе доступны настройки:
  • собственного домена;
  • шрифтов и цветов;
  • форм;
  • сервисов приёма данных;
  • аналитики;
  • платёжных систем;
  • SEO-параметров;
  • HTTPS;
  • главной страницы;
  • шапки и подвала.
Точный набор доступных возможностей и ограничения зависят от выбранного тарифа и могут меняться, поэтому перед запуском их нужно проверять в актуальной справке Tilda.
Для владельца бизнеса важным преимуществом становится возможность самостоятельно менять содержание после передачи проекта:
  • редактировать текст;
  • заменять изображения;
  • добавлять отзывы;
  • обновлять условия;
  • публиковать новые блоки.
При этом свободное редактирование тоже требует аккуратности. Случайное изменение размера изображения, отступов или длины заголовка может нарушить композицию, особенно на мобильной версии.

Создание лендинга начинается с задачи

Перед разработкой нужно сформулировать, для чего создаётся страница.
Фраза «нам нужен современный сайт» не описывает задачу. Более полезная формулировка выглядит так:
Нужна посадочная страница для рекламы услуги. Посетитель должен понять состав работы, увидеть примеры и оставить заявку на расчёт.
Следом определяют целевое действие:
  • отправить форму;
  • позвонить;
  • выбрать дату;
  • заказать;
  • получить расчёт;
  • записаться;
  • перейти в мессенджер.
На одном лендинге может быть несколько кнопок, но они должны вести к одному основному результату.
Например, кнопки «Рассчитать стоимость», «Обсудить проект» и «Получить консультацию» могут открывать одну форму. При этом формулировку лучше унифицировать, если разница между действиями отсутствует.

Этап 1. Изучение аудитории

Сначала нужно понять, кто будет заходить на страницу.
Полезно определить:
  • в какой ситуации находится человек;
  • чего он хочет добиться;
  • что уже пробовал;
  • какие варианты рассматривает;
  • чего опасается;
  • какие сведения нужны для решения;
  • что может остановить его перед заявкой.
Данные можно собирать из:
  • разговоров с клиентами;
  • заявок;
  • переписок;
  • отзывов;
  • поисковых запросов;
  • вопросов менеджерам;
  • записей звонков;
  • комментариев;
  • причин отказа.
Если у услуги несколько разных аудиторий, не всегда стоит объединять их на одной странице.
Например, сайт для частного специалиста и сайт для сети филиалов могут различаться по объёму, функциям, согласованиям и требованиям к продвижению. Одно общее предложение окажется слишком размытым.
Для изучения этого этапа поставьте ссылку на статью «Анализ целевой аудитории: ключ к успешной стратегии», используя действующий URL из Tilda.

Этап 2. Анализ конкурентов

Анализ конкурентов нужен не для копирования дизайна.
Он помогает понять:
  • какие предложения видит аудитория;
  • как объясняется услуга;
  • какие условия сравнивают;
  • какие доказательства используют;
  • какие вопросы остаются без ответа;
  • какие решения стали стандартными для рынка;
  • чем компания действительно отличается.
Полезно изучить:
  • сайты прямых конкурентов;
  • поисковую рекламу;
  • карточки компаний;
  • социальные сети;
  • отзывы;
  • агрегаторы;
  • обсуждения клиентов.
Смотреть нужно шире внешнего оформления. Красивый первый экран ничего не говорит о том, насколько понятно предложение и работает ли форма.
Эту тему позже подробно раскроем в статье «Важность анализа конкурентов для создания эффективных маркетинговых стратегий». Она следующая по утверждённому списку.

Этап 3. Формулировка предложения

Первый экран должен помочь человеку быстро понять:
  • что предлагает компания;
  • для кого;
  • какой результат или формат работы он получит;
  • что можно сделать дальше.
Фраза «решения для развития вашего бизнеса» подходит почти любой компании и не объясняет услугу.
Более конкретный заголовок:
Разрабатываем лендинги на Tilda для услуг и рекламных кампаний.
Заголовок не обязан содержать громкое обещание. Он должен точно назвать предложение.
Дополнительная строка может объяснить:
  • состав работы;
  • специализацию;
  • географию;
  • формат;
  • важное условие;
  • следующий шаг.
Все преимущества должны подтверждаться. Если компания пишет об опыте, скорости, гарантии, количестве проектов или результате, на странице должны быть реальные основания для этих заявлений.

Этап 4. Подготовка структуры

Структура зависит от продукта, аудитории и источника трафика. Универсального набора блоков для каждого бизнеса нет.
Но часто на лендинге нужны следующие смысловые части:
  1. Предложение и основное действие.
  2. Проблема или задача клиента.
  3. Решение.
  4. Состав услуги или характеристики продукта.
  5. Для кого подходит предложение.
  6. Примеры работ или использования.
  7. Этапы.
  8. Стоимость или принцип расчёта.
  9. Доказательства.
  10. Ответы на вопросы.
  11. Условия.
  12. Форма или другой способ обращения.
  13. Контактная и юридическая информация.
Порядок определяется тем, какие вопросы возникают у человека во время выбора.
Если клиент сначала хочет увидеть примеры, портфолио не стоит прятать в самом конце. Если решение зависит от цены, бессмысленно полностью избегать разговора о стоимости. Можно указать точную цену, диапазон или объяснить, от чего зависит расчёт.
Tilda Education рекомендует до сборки страницы проанализировать аудиторию и конкурентов, написать текст и подготовить прототип. Это разумная последовательность: менять логику на схеме проще, чем переделывать уже оформленную страницу.

Этап 5. Прототип лендинга

Прототип — это схематичная версия страницы без окончательного дизайна.
В нём отмечают:
  • порядок разделов;
  • заголовки;
  • основные тексты;
  • кнопки;
  • формы;
  • изображения;
  • видео;
  • карточки;
  • переходы.
Прототип помогает проверить логику:
  • получает ли пользователь информацию в подходящем порядке;
  • понятно ли предложение;
  • достаточно ли доказательств;
  • где возникает вопрос;
  • не повторяются ли блоки;
  • легко ли найти способ обратиться.
На этом этапе не нужно тратить время на декоративные элементы. Сначала проверяется смысловая последовательность.

Этап 6. Подготовка текста

Текст лендинга должен помогать человеку принять решение.
На странице нужно отвечать на конкретные вопросы:
  • что входит в услугу;
  • как проходит работа;
  • что требуется от клиента;
  • какой результат он получает;
  • сколько этапов предстоит;
  • как рассчитывается стоимость;
  • какие есть ограничения;
  • что произойдёт после заявки.
Из текста следует убрать:
  • повторы;
  • общие обещания;
  • необоснованные превосходные степени;
  • сложные канцелярские фразы;
  • профессиональные термины без объяснения;
  • длинные вступления;
  • сведения, которые не помогают выбору.
Отдельная статья «Копирайтинг, который продаёт: секреты создания текстов» позже разберёт именно работу с коммерческим текстом. В текущем материале достаточно показать место текста в общем процессе разработки.

Этап 7. Дизайн

Дизайн должен поддерживать содержание, а не мешать ему.
На странице важны:
  • понятная визуальная иерархия;
  • достаточный контраст;
  • читаемый размер текста;
  • предсказуемые кнопки;
  • единый стиль;
  • логичные отступы;
  • качественные изображения;
  • заметные формы;
  • удобство на мобильных устройствах.
Не каждый элемент должен двигаться, светиться или реагировать на курсор. Анимация уместна, когда она помогает увидеть связь, направляет внимание или объясняет процесс.
Слишком активные эффекты могут:
  • отвлекать от предложения;
  • замедлять загрузку;
  • мешать на мобильном устройстве;
  • создавать визуальный шум;
  • усложнять взаимодействие.
По теме оформления можно поставить ссылки на уже обновлённые статьи:
  • «Принципы дизайна сайта для бизнеса: как привлечь внимание и получить заявки» — использовать сохранённый URL;
  • «Типографика в веб-дизайне: как оформление текста влияет на сайт» — использовать сохранённый URL;
  • «Услуги веб-дизайна от компании Вайтиру»:
  • https://ruvitru.ru/blog/uslugi-veb-dizayna-vaytiru

Этап 8. Мобильная версия

Мобильную версию нельзя оставлять на конец как формальную проверку.
На небольшом экране могут возникнуть проблемы:
  • заголовок занимает почти весь первый экран;
  • кнопка находится слишком низко;
  • текст становится мелким;
  • карточки выглядят перегруженно;
  • форма не помещается;
  • декоративные элементы перекрывают содержание;
  • появляется горизонтальная прокрутка;
  • видео или изображения обрезаются;
  • интерактивные элементы расположены слишком близко.
Нужно отдельно проверить:
  • первый экран;
  • меню;
  • все кнопки;
  • формы;
  • всплывающие окна;
  • таблицы;
  • карточки;
  • галереи;
  • длинные слова;
  • номера телефонов;
  • политику обработки данных.
Стандартные блоки Tilda адаптируются под разные устройства, но страницу всё равно нужно просматривать вручную. Индивидуальная композиция требует отдельной настройки для предусмотренных разрешений.

Этап 9. Формы и приём заявок

Форма должна не просто присутствовать на странице, а действительно передавать обращение ответственному человеку.
До запуска нужно проверить:
  • обязательные поля;
  • корректность номера телефона и почты;
  • отправку;
  • сообщение об успехе;
  • обработку ошибки;
  • уведомление менеджера;
  • передачу в CRM или другой сервис;
  • сохранение источника;
  • страницу благодарности;
  • согласие на обработку данных;
  • защиту от повторной отправки и спама.
Tilda позволяет подключать сервисы приёма данных. Конкретный вариант выбирают с учётом действующего процесса компании.
Если менеджер работает в CRM, обращения не стоит оставлять только в почтовом ящике. Если заявка приходит одновременно в несколько мест, необходимо проверить, не появляются ли дубли.
По этой теме добавьте ссылку на статью «Где теряются заявки с сайта: проверка формы, CRM и менеджера», используя её действующий URL.

Этап 10. Аналитика

Без аналитики владелец увидит отдельные обращения, но не поймёт:
  • откуда пришли посетители;
  • какая реклама привела заявку;
  • какие объявления работают;
  • где люди покидают страницу;
  • какие кнопки используют;
  • сколько обращений теряется.
Минимально следует проверить:
  • установку счётчика;
  • цели для отправки формы;
  • клики по телефону;
  • переходы в мессенджеры;
  • ключевые кнопки;
  • UTM-метки;
  • передачу источника в заявку;
  • исключение собственных и тестовых посещений, если это необходимо для анализа.
Посещение страницы не равно обращению, а отправка формы не всегда равна продаже. Для оценки результата желательно связать рекламные данные, аналитику сайта и обработку заявок.
Если лендинг запускается под Яндекс Директ, поставьте ссылки на:
  • обновлённую статью «Как настроить рекламу в Яндекс Директе» — использовать сохранённый URL;
  • «Продвижение в Яндекс Директе в 2026 году: что влияет на результат рекламы» — использовать сохранённый URL;
  • бонусную статью с актуальными условиями промокодов:
  • https://ruvitru.ru/blog/promokody-yandeks-direkt-2026
Перед использованием промокода необходимо повторно проверить условия на официальной странице Яндекса: акции и требования к участникам могут меняться.

Этап 11. Базовая SEO-настройка

Лендинг часто создают под рекламу, но базовые SEO-настройки всё равно следует заполнить.
В Tilda можно настроить:
  • Title;
  • Description;
  • заголовки H1–H3;
  • понятный адрес страницы;
  • alt для содержательных изображений;
  • подключение домена;
  • доступность индексации;
  • данные для отображения ссылки в социальных сетях.
Перед публикацией проверьте:
  • один основной H1;
  • логичную иерархию заголовков;
  • соответствие Title содержанию;
  • отсутствие случайного системного URL;
  • индексацию нужной страницы;
  • canonical, если существуют технические копии;
  • отсутствие битых ссылок;
  • корректный ответ страницы;
  • sitemap и robots.txt в рамках доступных настроек платформы.
Лендинг не следует наполнять повторениями ключевой фразы. Текст должен объяснять предложение человеку.
Все материалы Вайтиру по поисковому продвижению Tilda связаны на странице:
https://ruvitru.ru/seo-na-tilda
Эту страницу мы не переписываем, но активно используем для внутренней перелинковки.

Этап 12. Скорость загрузки

На скорость могут повлиять:
  • тяжёлые изображения;
  • фоновые видео;
  • большое количество анимации;
  • сторонние скрипты;
  • виджеты;
  • нестандартные шрифты;
  • слишком длинная страница;
  • сложные индивидуальные блоки.
Tilda применяет собственные механизмы обработки изображений, однако официальная справка отмечает, что в некоторых случаях ручное сжатие исходных файлов всё равно даёт лучший результат.
Перед запуском стоит:
  • уменьшить вес изображений;
  • не загружать файлы значительно крупнее реального отображения;
  • удалить неиспользуемые блоки;
  • проверить сторонние скрипты;
  • ограничить тяжёлые эффекты;
  • протестировать страницу на мобильном интернете;
  • посмотреть показатели PageSpeed Insights.
Если страница состоит из большого количества экранов, следует проверить, действительно ли все они нужны. Иногда часть информации лучше вынести в отдельную статью или раздел основного сайта.

Этап 13. Проверка перед публикацией

Финальная проверка должна проходить по реальным сценариям.

Содержание

  • С первого экрана понятно предложение.
  • Заголовки передают смысл разделов.
  • Условия не противоречат друг другу.
  • Все факты подтверждены.
  • Цена и состав услуги актуальны.
  • Контакты указаны правильно.

Интерфейс

  • Кнопки работают.
  • Якорные ссылки ведут в нужные блоки.
  • Меню открывается.
  • Формы отправляются.
  • Телефон нажимается на мобильном устройстве.
  • Нет горизонтальной прокрутки.
  • Всплывающие элементы можно закрыть.

Техническая часть

  • Подключён домен.
  • Работает HTTPS.
  • Настроена аналитика.
  • Цели фиксируют действия.
  • Данные формы приходят получателю.
  • Заполнены Title и Description.
  • Указан H1.
  • Проверены alt у содержательных изображений.
  • Настроено изображение для публикации ссылки.

Юридическая информация

Нужно проверить наличие документов и согласий, которые требуются для конкретного вида деятельности и способа сбора данных. Состав таких документов зависит от бизнеса, поэтому универсального комплекта для всех сайтов нет.

Можно ли сделать лендинг самостоятельно

Да, если задача достаточно простая и у вас есть время разобраться не только с редактором, но и с содержанием.
Самостоятельная разработка может подойти, когда:
  • нужно проверить идею;
  • предложение уже сформулировано;
  • есть готовые фотографии и тексты;
  • не требуется сложная интеграция;
  • допустима стандартная визуальная структура;
  • есть возможность самостоятельно тестировать страницу.
Помощь специалиста полезна, если необходимо:
  • изучить аудиторию;
  • провести анализ конкурентов;
  • сформулировать предложение;
  • спроектировать структуру;
  • подготовить текст;
  • создать индивидуальный дизайн;
  • настроить мобильную версию;
  • подключить формы и аналитику;
  • подготовить страницу к рекламе;
  • встроить лендинг в общую систему продвижения.
Работа исполнителя заключается не в том, чтобы просто разместить блоки. Ценность создаёт связка анализа, структуры, текста, дизайна, технических настроек и проверки.

Что входит в создание лендинга под ключ

Состав зависит от исполнителя и договора. Перед началом его нужно зафиксировать.
В проект могут входить:
  1. Бриф и постановка задачи.
  2. Анализ аудитории.
  3. Анализ конкурентов.
  4. Подготовка структуры.
  5. Прототип.
  6. Текст.
  7. Дизайн.
  8. Сборка на Tilda.
  9. Адаптация под устройства.
  10. Настройка форм.
  11. Подключение аналитики.
  12. Базовая SEO-настройка.
  13. Подключение домена.
  14. Тестирование.
  15. Передача проекта и инструкция по редактированию.
Не нужно предполагать, что любой пункт автоматически входит в стоимость. Например, текст, фотографии, домен, интеграция с CRM, юридические документы и рекламная кампания могут рассчитываться отдельно.
До оплаты полезно получить письменный список работ и понять:
  • сколько вариантов концепции предусмотрено;
  • как согласуются этапы;
  • сколько итераций правок входит;
  • кто готовит материалы;
  • на чьём аккаунте создаётся проект;
  • кто оплачивает подписку и домен;
  • что происходит после запуска;
  • предусмотрено ли сопровождение.

Как оценить результат лендинга

Красивый внешний вид — только одна часть результата.
После запуска оценивают:
  • соответствие страницы рекламе;
  • качество трафика;
  • глубину просмотра;
  • взаимодействие с ключевыми блоками;
  • отправки форм;
  • звонки;
  • обращения в мессенджеры;
  • стоимость обращения;
  • качество заявок;
  • продажи.
Нельзя заранее назвать универсальную норму конверсии для любого лендинга. Результат зависит от ниши, спроса, цены, аудитории, источника трафика, предложения и качества обработки заявок.
Сначала нужно убедиться, что данные собираются корректно. Только после этого можно делать выводы и менять страницу.
По теме улучшения результата поставьте ссылку на статью:
https://ruvitru.ru/blog/10-sposobov-uluchshit-konversiyu-na-vashem-sayte

Частые ошибки при создании лендинга на Tilda

Начинать с выбора шаблона

Шаблон задаёт внешний вид, но не определяет предложение и путь пользователя. Сначала нужна структура.

Пытаться рассказать обо всём

Одностраничный сайт перестаёт быть понятным, если на нём смешаны разные услуги, аудитории и действия.

Копировать конкурентов

Так можно повторить чужие ошибки и потерять собственные отличия.

Использовать общие фотографии

Изображение должно помогать понять продукт. Реальные работы, процесс и команда обычно информативнее случайной картинки из фотобанка.

Прятать важные условия

Если цена, география или ограничение существенно влияют на выбор, лучше объяснить их до отправки заявки.

Добавлять слишком много эффектов

Анимация не исправляет слабое предложение. Избыток эффектов ухудшает читаемость и может замедлить страницу.

Не проверять мобильную версию

То, что аккуратно выглядит на большом мониторе, может оказаться неудобным на телефоне.

Запускать рекламу до проверки формы

Даже небольшая техническая ошибка приводит к прямой потере оплаченного трафика.

Не настраивать аналитику

Без целей и меток трудно понять, какая реклама и какой элемент страницы привели обращение.

Как выглядит правильный порядок работы

Последовательность создания лендинга можно свести к следующей схеме:
задача → аудитория → конкуренты → предложение → структура → прототип → текст → дизайн → сборка → мобильная версия → формы → аналитика → SEO → тестирование → запуск → улучшение по данным.
Если пропустить первые этапы, Tilda позволит быстро собрать страницу, но не ответит на главный вопрос: почему человек должен оставить заявку именно здесь.
Платформа отвечает за техническую реализацию. Результат лендинга зависит от того, насколько хорошо изучена задача и насколько последовательно страница помогает принять решение.